中国人所说的“圈子”，是指有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群，即所谓物以类聚，人以群分。汽车发烧友可以加入“汽车圈子”，数码产品发烧友可以加入“数码圈子”，甚至好酒的人都可以加入“品酒的圈子”等等。从营销角度来讲，这种圈子的划分就是分众模式。找准圈子，意味着一个定向准确的广告投放人群，更易实现营销效果。
具体的营销手段很多，比如情景营销、实景营销、渠道营销、关系营销等等。如今进入“房流感”时代，人人“观望”，有产品支撑价值的优秀物业如何在相对高房价条件下做到有效营销？实战经验告诉我们：高房价，小圈层，可实现点对点高端营销——即“圈层营销”。也就是说，要针对具有相同爱好、兴趣的人群，找出其共性，进而制定相对应的销售策略和推广手段。

    案例1>> 2005年4月，公司接手成都中鹏南洋国际庄园项目全案营销，对这个纯别墅物业，先利用大众传播建立高度，高举高打，分别在成渝（成都至重庆）、成南（成都至南充）、成青（成都至青城山）三条高速路上树立三块户外；随后是针对相对应的圈层，运用有深度影响力的小众传播，制造“小众影响”，譬如高尔夫球会、宝马车友会、银行贵宾卡、外资银行基金服务等。同时，利用现场空间进行体验营销，将会所中销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务。氛围营造是圈层营销不可或缺的，类似当代艺术品展、经济高峰论坛、企业家联谊会、品牌汽车试驾会、奢侈品发布会等，都是针对一系列圈层推出对应的主题活动，以完成项目信息的准确到达，积蓄一定量的诚意客户，最终完成营销目标。

    案例2>> 2007年9月，公司承接长春新里·中央公馆项目的整合推广工作，“新里”是绿地集团一个中高端的住宅品牌。在推广中，根据绿地集团长春事业部营销总监成总的营销战略部署，新里品牌被定义为中产阶层新贵这一圈层所享有的生活社区，无论生活理念、产品描述，还是具体卖点的挖掘，都将新贵阶层作为重点目标客户，并且在长春香格里拉大酒店设立销售接待中心，设立准入门槛来确定诚意客户，较为成功地完成了一期第一组团的销售目标。
在运作圈层营销的过程中一定要注意几个事项：

    一、不能脱离项目和市场来划定圈层目标客户，要透彻分析圈层客户；
    二、实施圈层营销，执行力一定要强，而不是简单做秀，更不能敷衍了事；
    三、圈层覆盖范围相对较小，要长期、坚持不懈地针对不同圈层推出营销动作。